Fotogalerie: Synthesia na veletrhu European Coatings Show 2017

Stánek společnosti Synthesia upoutával pozornost již z dálky. V záplavě konkurenčních expozic vyvedených v seriózní modré či v decentně zelené, ten náš, s gigantickými rybičkami v barvách ohně, doslova zářil. Spolu se společností Precheza jsme se prezentovali na úctyhodné ploše 108 m² a naše rybičky proplouvaly nejen po stěnách stánku, ale smály se i z každého jednacího stolu či propagačního materiálu. Naším hlavním cílem však nebylo mít pouze zajímavý stánek, ale hlavně představit světu atraktivní produkty. A jak se to na třídenním veletrhu European Coatings Show (ECS) podařilo, na to jsme se zeptali těch nejpovolanějších: ředitele SBU PaB Richarda Dacera
(RD) a ředitele SBU NCL Zdeňka Slováčka (ZS).

» Můžete nám popsat, jaké produkty vaše SBU na veletrhu nabízela?

RD: Jednalo se především o nabídku našeho klíčového sortimentu - organických pigmentů pro širokou škálu aplikací v lakařském, plastikářském i tiskařském průmyslu. ECS je pro nás velmi významný veletrh, protože z pohledu nabídky organických pigmentů se jedná o nejdůležitější celosvětovou vystavovatelskou akci, která se koná vždy jednou za dva roky, a je navštěvována zákazníky z celého světa. Samozřejmě jsme nenabízeli jen organické pigmenty, ale proběhla celá řada jednání i o dalších našich produktových řadách - pigmentových preparacích, barvivech pro dřevařské aplikace, na kůže a textil či pro speciální tiskařská použití.

ZS: Přestože je z hlediska SBU Nitrocelulóza veletrh ECS jednoznačně určen segmentu průmyslové nitrocelulózy, proběhlo zde rovněž několik jednání se zákazníky anorganických kyselin a dodavateli celulóz, kteří se pravidelně výstavy pasivně účastní. 

» Jak hodnotíte přínos letošního ročníku ECS pro obchody Vašeho SBU?

RD: Určitě pozitivně, neboť proběhlo velké množství obchodních i technických jednání nejen se stávajícími zákazníky a partnery, ale i s celou řadou nových potenciálních zákazníků z různých zemí. Byla to zejména příležitost, ale i nutnost, prezentovat se zákazníkům na výstavě, kde jsou všichni naši konkurenti. Každý z nich se snaží získat větší podíl na trhu, proto je nutné představit Synthesii jako stabilního a silného dodavatele našich produktů. Výhodou takovéto výstavy také je, že u zákazníků z oblasti nadnárodních firem je možné se potkat na jednom místě jak s hlavním nákupčím celého koncernu, tak i se zástupci jejich jednotlivých výrobních závodů z celého světa. Často to pomůže při prosazení se s dodávkami do dalších jejich výrobních poboček. V neposlední řadě zde byla také velká příležitost ukázat naše nové nebo inovované produkty.

» Na jaké zákazníky jste na veletrhu cílili?

ZS: Za SBU NCL bych si dovolil připomenout, že segment průmyslové nitrocelulózy prošel v několika posledních letech zásadním přerodem. Z pozice velkoobjemového výrobce, dodávajícího převážně pro standardní aplikace, jako jsou nátěrové hmoty, tiskařské barvy, barvy na dřevo a kov, tedy pro aplikace s relativně nízkou přidanou hodnotou, volíme raději strategii jinou - posouváme se do pozice dodavatele výrobků nižších objemů, avšak vysoko jakostních s odpovídající přidanou hodnotou, tak zvaným specialitám. Na veletrhu jsme měli možnost setkat se s partnery ze všech těchto segmentů a utvrdit se v tom, že naše strategie je správná.

» Byl pro vás veletrh spíše akvizicí nových zákazníků nebo prohloubením vztahů s těmi stávajícími? 

ZS: Obchodní podmínky na letošní rok byly se stávajícími zákazníky projednány nejpozději začátkem prvního kvartálu, proto je pro SBU Nitrocelulóza veletrh ECS zejména příležitostí pro setkání se s plejádou zákazníků z celého světa během tří dnů s cílem výměny aktuálních informací týkajících se situace na jednotlivých trzích a upřesnění předpokládaných termínů a objemů objednávek do konce roku. Navíc jsme měli při osobních jednání s partnery prostor pro vzájemnou výměnu informací o případných vlastnických či personálních změnách, investičních plánech či o chystaných změnách ve výrobě a logistice v nejbližším období. Na stánku se zastavilo i několik nových zákazníků, kterým byly předány základní informace o našem portfoliu tak, abychom s dalším zpracováním pokračovali po návratu z veletrhu zpět domů. Celkově hodnotím účast na veletrhu ECS 2017 pozitivně a děkuji kolegyním z SBU NCL a marketingu za skvělou přípravu a za aktivní přístup.

RD: Podobně jako u SBU NCL, i z pohledu našeho jde o výrazně větší prohloubení spolupráce se stávajícími zákazníky. Projednává se další vývoj spolupráce, probíhá celá řada obchodních i technických jednání. Řeší se rozběhnuté projekty a domlouvají se podmínky těch nových. Také proto je příprava obchodních a technických podkladů na tuto výstavu velmi náročná a výrazně ovlivňuje úspěšnost a efektivnost jednání. V rámci ECS nás ale také navštívila celá řada nových potenciálních zákazníků a s některými z nich následně dochází k  rozběhu reálného obchodu. Na závěr bych i já rád všem mým kolegům poděkoval za vzornou reprezentaci společnosti Synthesia. Celý průběh veletrhu a jednotlivá jednání byla dobře organizačně zvládnuta, o zákazníky bylo dobře postaráno. Jednalo se o úspěšnou  vystavovatelskou akci a věřím, že vynaložené úsilí nás všech i vynaložené náklady na tento veletrh se projeví v našich obchodních výsledcích. 

Děkujeme za zhodnocení a přejeme, aby všechny informace z veletrhu přinesly kýžené ovoce.

_{Luboš Kopecký
vedoucí odboru Marketing a komunikace
lubos.kopecky@synthesia.eu}